Experto en el diseño y desarrollo de estrategias de ventas a través de canales B2B. Co-creador, a principios de los 90, del primer modelo IT de distribución de Valor, desarrollado en Hewlett-Packard, habilitando a sus mayoristas como Centros de Recursos Especializados para el apoyo a canales integradores de tecnologías complejas. Ha probado la eficacia del sistema en compañías de servicios, de medios de comunicación y fundaciones, en su calidad de miembro de sus consejos de administración y consultivos.

En los últimos años, se ha especializado en Transformación Exponencial y Aceleración Digital de las organizaciones. Es miembro permanente del jurado del Torneo Nacional de Debate Universitario Adolfo Suárez.

Tiene una experiencia extensa y exitosa previa a su actual responsabilidad en Ingram Micro, emprendiendo negocios tecnológicos alcanzando niveles de ventas superiores a los 50 Millones €, siendo posteriormente adquiridos por multinacionales líderes en su campo.

Con una extensa y exitosa experiencia como máximo directivo de áreas de negocio relacionadas con la impresión de gran formato en HP, con responsabilidad de pais, regional y global. Actualmente, a nivel mundial, es un experto en construir negocios de éxito aunando crecimiento y rentabilidad en entornos retadores y multi-culturales en los que es clave la colaboración de todos los integrantes de la cadena de valor, con foco en desarrollar equipos de ventas y centrar su motivación y convicción para afrontar los ciclos de compra de los clientes.

Consultor en operaciones de M&A especializado en empresas de Tecnología y Comunicaciones, con un extenso historial de éxitos relevantes en dicho campo, y un profundo conocimiento del Sector Tecnológico y las claves de las operaciones rentables de inversión, fusiones y adquisiciones en el mismo, siendo considerado uno de los mayores expertos de España en este campo de alta especialización y habiendo participado en algunas de las operaciones más relevantes de comunicaciones y tecnología.

Consultor y Asesor del Consejo Directivo en Zabala Innovation Consulting, especializado en Estrategia / Gestión de la Innovación, tanto en el ámbito de organizaciones como de territorios, área en la que está considerado uno de los referentes más destacados en España.

Ha sido Decano de la prestigiosa Deusto Business School, presente de forma destacada en todos los rankings mundiales, de la que actualmente es Profesor del Departamento de Estrategia y Sistemas de Información.

Participa como Vocal en varios Consejos de organizaciones vinculadas al ámbito de la competitividad, la innovación y el desarrollo sostenible. Es Director de Zedarriak. 

Doctor Ingeniero Industrial, entre 1990 y 2005 desarrolla una carrera profesional en la empresa, vinculada a estrategia y promoción/gestión de nuevos negocios de base tecnológica, inicialmente como consultor estratégico y luego como ejecutivo en corporaciones globales en los sectores de la energía y las tecnologías de información (Accenture, Iberdrola, EDP/Naturgas, Socintec/Indra, Ibermática). Ha sido también Director General y posteriormente miembro del Consejo de Administración de Informática de Euskadi y Consejero de varias Sociedades de servicios avanzados.

Entre 2005 y 2012 participa de forma activa en la transformación del Sistema de Ciencia y Tecnología en el País Vasco, como Director General y después Vicepresidente Ejecutivo de la Alianza Tecnológica IK4 y Director General de Innovación Tecnológica de la Agencia Vasca de Innovación. En esta faceta fue también también fundador y Presidente del Centro de Tecnologías Energéticas.

Con una exitosa carrera directiva de negocio en empresas como Airbus, Digital, Arthur D. Little, Oracle, Avaya, y SAP, compañía en la que ocupa actualmente la máxima posición de responsabilidad de Canal en Europa, Oriente Medio y África, tras una exitosa y premiada carrera en entornos muy retadores de crecimiento y rentabilidad.

Es un experto en abordar situaciones de alta complejidad y de gestión del cambio en las organizaciones, convirtiendo los objetivos ambiciosos en accesibles, y trabajando desde una perspectiva organizativa en la que el factor humano, la estrategia y las métricas tienen un papel clave.

José Luis está considerado el mayor experto hispano en canal y ventas B2B de soluciones y servicios de tecnología. Con una larga carrera de más de 30 años en la que ocupó puestos de alta dirección en desarrollo de negocio de empresas como Xerox, Tech Data, Ingram Micro, Epson o Dinsa para dejar, después, el campo ejecutivo y asesorar en estrategia de negocio, canal y ventas a más de 100 de las principales compañías tecnológicas del mundo de todos los segmentos TI.

Ha ocupado posiciones en las principales asociaciones sectoriales, y es un ponente y autor que colabora frecuentemente con universidades, congresos y medios de comunicación, además de con las organizaciones de análisis sectorial más relevantes.

Disfruta especialmente formando a directivos y equipos comerciales, y es autor de 6 libros, varios de ellos best sellers, acerca de emprendimiento y desarrollo de negocios tecnológicos y de canal de distribución.